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到了年底，是打工人爭取加薪的黃金機會了。經過去年談加薪失敗的經歷後(當時的我根本沒有開口==)，當時的我就下定了決心要在明年努力在談判桌上爭取自己理想的薪水。
今年的我在ChatGPT的加持之下，成功提高我的佣金提成，雖然在談判的技巧上還有很大的進步空間，但在我的眼中是一個成功的開始。
這篇文章將分享我在談加薪前的行動步驟，如何用ChatGPT幫助我成功談加薪的實際經驗及我在談加薪的過程中學習到的東西，希望能幫助到想要爭取加薪卻不知道如何開始的你。
談加薪前的行動步驟
第一步：資料搜集
談加薪之前先了解自己所處的行業，及任職的職位的平均薪水是多少。知道行業的平均薪水和自己目前的薪水的差距，這讓自己在談判時有概念加薪的幅度是否符合/超過行業平均薪水。
可以透過Glassdoor，Indeed及JobsDB等網站上搜尋，只要輸入自己的職位和所在地區，就可以看到自己的職位在所在地區的平均薪水了。
如果你像我一樣，任職的工作在所在的地區並不常見的話，可以以類似的工作職位的平均工資作為參考。
這是十分關鍵的一部份，請你不要跳過這個步驟。
第二步：整理過去一年在工作上的成就/提供給公司價值
把自己在工作上的成就一一列出來，可能是完成某項重要的專案，成功解決一次公關災難或談成一單對公司很重要的生意等。
建議在平常工作時就有著這樣子的筆記習慣，一邊工作一邊紀錄下來自己在當月的成就，就不會有到了年底才努力回想過去的一年發生的重要事件的困境了。
這些成就和貢獻都是談加薪的基礎，也是你為公司的產生價值最有力的證明。
第三步：準備講稿並練習
在心裡有了自己的目標薪水數字，也整理好成就文件之後，就可以開始準備談加薪的講稿了。除了聽了不少職場相關的podcast和相關YouTube影片之外，當然少不了跟ChatGPT開始對話讓我對這場談判更有把握。
以下是我和ChatGPT的對話節錄。
讓ChatGPT幫助我談加薪的對話
ChatGPT的角色
一開始我就給ChatGPT設立它的角色為職涯教練，讓它告訴我在年度審查和談薪水的會議中需要注意和要避免的地方。
這令我對於會在會議中有機會發生的狀況有著一定的概念，接下來我想知道如果加幅並不符合我的預期(畢境去年的我經歷過)的時候，怎麼在會議中具體的表達我想提升加幅的想法。
如何談成更高的加薪幅度
於是我告訴ChatGPT我的想法，並讓ChatGPT根據我的需求幫助我寫一篇講稿。
看著這份講稿的我是挺滿意的，但我確實沒有把握把講稿都背起來(因為隔天就是會議了)，也沒有太大的自信自己可以在全英文的談判對話中有效的作出即時的反應，於是有了以下的對話……
不當面談判可以用郵件代替嗎?
我問ChatGPT我可不可以透過郵件或文字訊息去傳達這些想法，得到的答案是肯定的，於是我就興沖沖的把答案都複製到我的Evernote筆記並進行調整，心裡想說：「哈，今年我會成功爭取加薪的!」
爭取其他在職福利
在去年的一次旅行之後，我想要探索移居到別的城市實現遠距工作的可能。我想趁著這個機會在會議中提出這個建議並開始討論，於是我問ChatGPT我該如何在會議中提出這個話題，並讓ChatGPT給我一個講稿。
我談加薪的過程
看到了這裡你可能會好奇，最後我是怎麼樣談成的？老實說其實在會議中的我根本不知道要從哪裡談起才可以最大的提升自己的收入。
只是被問到「你覺得這個薪酬方案符合你的預期嗎？」的時候，選擇了安靜一陣子，然後提問「我們可不可以把這個佣金(加上門檻後)的百分比調高到X%」
結果，如果你有殺過價的經驗都會知道，我提的百分比被壓低了。而我在沒有任何心理準備和不知道如何繼續這個對話的情況下，同意了這個方案。
當時的我只是覺得「嗯，有加到就好」，但是後來的我冷靜下來，理性的去看這個薪酬方案時，發現當時在會議的我不應該這麼快就接受對方提出的方案的。
所以在詳細的閱讀合約後，我再用ChatGPT幫助我寫一則短訊，希望盡最後的努力把佣金的門檻降低。
我在談加薪的經歷中學到的東西
經過這次的談加薪經歷之後，我發現雖然我事前都有做好功課，但準備會議的時間確實不夠充份。缺乏具體的目標薪酬數字和最大化我的收入的敏銳度的同時，在談判的過程中太快同意薪酬方案，也沒有準備後備的方案。
要是明年有機會的話，我會準備充足的時間準備這場年底會議，提前跟ChatGPT或和家人朋友以對答的方式進行預演練習，令我對於會議有更充份的把握。
後記
總的來說，今年的表現比起去年的我是有進步的，成功談成提高佣金百分比和遠距工作的在職福利。雖然還有很大的進步空間，不過我還是會拍拍自己的肩膀說：「做得不錯，明年的你會做得更好的。」
希望我的經歷可以幫助到你在談加薪的旅途中，少一點迷茫，多一點自信。最後，談加薪的確需要一點勇氣，祝你成功談到自己期望的薪水，加油!